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【转载】做大生意的人,都具备变通思维  

2017-01-16 19:10:55|  分类: 人生哲理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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做大生意的人,都具备变通思维

/汪青松

中国有句俗语:不在一棵树上吊死。

做事不会变通,恐怕你就只能眼睁睁看别人开挂的人生了。

成功对每个人来说没有标准答案,方法与角度更是因人而言,创业和经商也是如此,如果创业者不能随着形势的变化而变化,势必会落伍,甚至碰壁不断。

当变则变,择势而为,必能在生意场上游刃有余。正所谓穷则变,变则通,学会变通才有望成功,否则就很容易在一棵树上吊死。

 

01

有两个兄弟,由于村子里缺少麻布,他们决定把各自的田地卖掉,去远方批发麻布回来卖。

他们首先抵达一个生产麻布的地方,哥哥对弟弟说:这就是我们村子里缺少的麻布了,我们把所有的钱换取麻布,带回故乡,一定会有利润的。弟弟同意了,两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。

接着,他们到达了一个盛产毛皮的地方,那里也正好缺少麻布,哥哥又对弟弟说:毛皮在我们故乡是更值钱的东西,我们把麻布卖了,换成毛皮,这样不但我们的本钱回收了,返乡后还有很高的利润!弟弟却不同意:我从家出来的时候就是打算批发麻布回去卖的,我要保留我的麻布!哥哥把属于自己的麻布全换成毛皮,还多了一笔钱。弟弟依然有一驴背的麻布。

他们继续前进到一个生产药材的地方,那里天气苦寒,正缺少毛皮和麻布,哥哥就对弟弟说:  “药材在我们故乡是更值钱的东西,你把麻布卖了,我把毛皮卖了,换成药材带回故乡一定能赚大钱的。

弟弟拍拍驴背上的麻布说:不了,我的麻布已经很安稳的在驴背上,何况已经走了那么长的路,卸上卸下太麻烦了!我要把麻布运回村子。哥哥把毛皮都换成了药材,又多赚了一笔钱。弟弟依然只有一驴背的麻布。

后来,他们来到一个盛产黄金的城市,那里到处都是金矿,却也只有金矿是个不毛之地,其它物质都特别贫乏,非常欠缺药材,当然也缺少麻布。哥哥对弟弟说:在这里药材和麻布的价钱很高,黄金很便宜,我们故乡的黄金却十分昂贵,我们把药材和麻布换成黄金,这一辈子就不愁吃穿了。

弟弟再次拒绝了:不!不!我的麻布在驴背上很稳妥,我不想变来变去呀。哥哥卖了药材,换成黄金,又赚了一笔钱,弟弟依然守着一驴背的麻布。最后,他们回到了故乡,弟弟卖了麻布,只得到蝇头小利,和他辛苦的远行不成比例。而哥哥不但带回一大笔财富,还把黄金卖了,便成为当地最大的富豪。

 同为兄弟的两个人在体力、智力、耐力,各个方面都相差无几,为什么最后的成就却相差那么大呢?事实上他们之间最大的差别就在于变通。

o    所谓变通,就是指在处理各种事物时要善于变化和选择而不是墨守和拘泥,从而达到变则通,通则灵,灵则达,达则成的理想效果。

 

02

19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人以为机不可失,时不再来纷纷漂洋过海奔赴加州,这其中也包括不少中国人。有一个年仅17岁的小伙子加入了这支庞大的淘金队伍。他历尽千辛万苦赶到加州,经过一段时间,他同多数人一样,没有挖到一两金子。

淘金梦是美丽的,但山谷中的艰苦生活却难以忍受。特别是气候干燥,水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿,一面不停地抱怨:谁让我喝一壶凉水,我情愿给他一块金币。

谁让我痛饮一顿,我给他两块金币。” 

老子出三块金币。

……

这些人发完牢骚后又继续挖掘起金矿来。小伙子却想:如果将水卖给这些人喝,也许比挖金矿能更快挣到钱。于是,他毅然放弃找金矿,将手中的铁锹由挖金矿变成挖水渠,从远方将河水引进水渠,经过细纱过滤,成为清凉可口的饮用水。然后他将水装在桶里,运到山谷一壶一壶卖给找金矿的人痛饮。当时有人嘲笑他胸无大志,千辛万苦赶到加州来,不去挖金子发大财,却干这种蝇头小利的买卖。这种小生意在哪里不能干,何必老远跑到这里来,这位小伙子毫不介意,继续卖他的饮用水。

结果,许多人深入宝山,空手而回,有些人甚至忍饥挨饿,流落异乡,而他在很短的时间内靠卖水赚到了一笔可观的收入。

 一般人眼里看到的只是闪闪发光的金矿,淘金是唯一的目的。这样就使很多人不自觉地陷入了思维定势的桎梏。但故事中的小伙子却另辟蹊径,善于变通,赚得了人生的第一桶金。

o    创业经商一定要与时俱进,绝不能因循守旧,画地为牢,否则就会被淘汰。创业者要善于随着市场的变化而变化,甚至掌握先机,在变化之前就灵敏地出未来发展的动向,先别人一步,做好准备。

 

03

1995年,福建商人张家强到南京投资,当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆,便多次去消费,了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业,因为他感到消费热点不一定是投资热点,往往市场越火,投资越要谨慎,恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。

 

就在他想开办公司租房子时,他注意到当时南京办公房难租到,价格也高。于是,他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害,他的诺亚商务中心建成后,由于市场定位准确,一经招商,立即吸引了许多中小公司认同入住,几年来,出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是,目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

 

o    张家强的投资故事给了我们一些启示:如果你想要在市场中生存得更好,就要抓住新的热点顺势而为,不要在一棵树上吊死。所谓东方不亮西方亮,转换思路后,往往能发现另一片广阔天空。

 *本文摘编自《价值百万的创业课》,万卷出版公司。

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